传统健身vs线上健身 以Keep为首的线上健身能否成为主流

最近,你有没有发现身边运动的人变多了。

是趋势,也是政策,体育产业即将迎来最大的红利浪潮

现代人无时无刻都在高速负荷运作,生活节奏紊乱、饮食习惯错误,以及汹汹来袭的疫情,使得人们愈发担心自身健康问题。随着冬奥会成功申办,奥运会健儿的骄人成绩,民众的强身健体的热情被激发,掀起一片运动热潮。

今年年初,我国推出《全民健身计划(2021-2025)》文件,鼓励全民运动,通过推动体育产业的升级发展来激发全民的运动热情,计划中明确将体育产业推动成为我国国民经济支柱之一,到2025年总产值将达5万亿元。

利好的背景下,健身行业里的新兴派与传统派,谁会率先乘得”大势“?

传统健身行业的”顽疾“

相比西方,虽然我国的全民健身意识还处于萌芽阶段,但传统健身行业的发展与演变早已跟上西方的步伐。据数据统计,2020年美国的健身人口渗透率达19%,我国仅为4.9%,但我国的线下健身门店数量及新店率却远超美国。

1.传统健身房的模式

一般线下健身房的开店成本较高,通常需要在开店早期进行大规模的低价办卡业务解决现金流问题,后期的盈利主要依靠私教业务。一旦后期的经营不善,长时间的低利润甚至是”亏本“经营容易导致健身房破产,而一些不良健身房的”跑路“行为,让大众对其产生较多的负面印象。

2.无法根治的”顽疾“

传统健身房的促销方式长期以来一直受到诟病,包括前期在街头巷尾随处可见的拉新办卡,与后期教练喋喋不休的私教业务,这些行为虽是为了健身房的生存而必须做的事情,但确实会消磨消费者的好感并拒绝再次进入这家健身房。

为了后期良好的盈利,健身房必须持续输出私教业务,这非常考验教练的销售水平。很多从业者调侃,健身教练本质上就是一名销售。但教练过于专注销售水平,对应的,执教水平就无法保证了,消费者购买私教课自然无法获得良好的消费体验。

3.反弹

疫情的冲击使得线下健身房跌到谷底,也为其赢来重新洗牌的机会。在疫情稍缓后,存活下来的健身房面临巨大的市场空缺,再次以五花八门的促销模式展开厮杀。

线上健身的狂热背后

最近,资本市场在线上健身行业大干了一场。

美国线上智能健身领军者Peloton于19年9月份上市,上市前一共募资了9.947亿美元,去年由于疫情的冲击,线下健身行业受困,Peloton股价飙升,市值一度突破500亿美元;21年10月,家庭健身品牌Yesoul野小兽完成由小米集团、顺为资本投资的A轮亿级融资,同时,野小兽正式成为小米生态链中的一环;同年乐刻运动在单月内连续完成两轮融资,投资方含马云及高瓴资本;国内线上健身独角兽Keep也于去年完成了3.6亿美元的F轮融资。

在资本的狂热背后,线上健身品牌们仍存在一些”难言之隐“。基于互联网的线上健身,得益于互联网的优势,链接大量热爱运动的用户,同时也受困于互联网变现的难题。

国内线上健身独角兽Keep跑出了它的一套变现模式:以运动内容为主线展开的电商板块,一站式为用户提供服饰、设备、智能装备等产品,覆盖用户在健身道路上的”吃、穿、用、练“场景,目前Keep的电商板块为其贡献了大半的营业额。

基于传统健身难以解决的”顽疾“,线上健身其新兴的运营模式是消费者更容易接受的,Keep以内容为主要价值的PUGC课程输出也让用户获得更好的消费体验。在商业化变现体系趋于成熟的当下,以Keep为首的线上健身成为未来健身行业的主流只是时间问题。